国际阿里云合作伙伴选择手册：20个问题帮你筛掉90%的黑代理
本文立场：不推荐任何具体代理商。仅提供一套可复用的供应商评估框架，帮助你建立自己的“黑名单库”。
一、开场的灵魂三问
在与任何自称“国际阿里云合作伙伴”的销售代表接触前，请先问自己：
我需要代理，是因为“无法注册”，还是因为“不想自己注册”？
前者 → 合理需求，代理提供合规通道价值。
后者 → 危险信号。“不想自己注册”往往意味着您试图绕过实名认证，这正是黑代理的核心客群。
我是否愿意为“技术服务”付费，而不是为“账号本身”付费？
愿意 → 您已具备与正规代理合作的心理基础。
不愿意 → 您大概率会流向“免费开通、加价续费”的黑代理陷阱。
如果代理明天倒闭，我的业务能否独立存活？
能 → 账号是自己的，架构文档是自己的，续费链路是自己的。
不能 → 您已经被代理锁定，这是高危状态。
二、20个甄别问题清单
建议：将以下问题复制到与代理的第一次沟通中。对方的回答速度和回避率，比任何资质证书都更能说明问题。
第一组：资质与合规（5问）
“请问贵司是阿里云国际站官方认证的合作伙伴吗？级别是？”
期望回答：清晰说出“普通合作伙伴”、“高级合作伙伴”或“托管服务提供商”，并可提供官方合作伙伴编码。
危险信号：“我们是渠道商，不需要直接认证”、“级别不重要，服务好就行”。
“能否提供阿里云合作伙伴管理后台的授权编码截图？”
期望回答：提供带有效期的授权截图，可模糊处理关键信息。
危险信号：“内部系统不方便截图”、“我们走的是其他代理的二级渠道”。
“贵司与阿里云签约的法律主体名称是什么？合同能否展示？”
期望回答：提供公司全称，可接受现场展示合同首页（盖章页）。
危险信号：反复强调“我们是个人工作室”、“不需要签约”。
“服务合同是否包含‘账号所有权归属’条款？能否明确账号是我方独立持有？”
期望回答：是，合同明确“甲方（客户）拥有阿里云账号的完整所有权与控制权”。
危险信号：“账号是公司统一采购的，统一管理更安全”、“子账号也够用了”。
“如果合作终止，账号如何移交？是否有退出机制条款？”
期望回答：明确退出流程、交接清单、权限回收时限。
危险信号：“合作很愉快不会终止的”、“到时候再说”。
第二组：交付模式（4问）
“交付的账号是由我自己提交资料注册，还是你们直接给一个成品账号？”
期望回答：您自己提交资料，我们提供指导或代操作支持。
一票否决：直接交付成品账号（此为账号买卖，非代理服务）。
“注册时使用的手机号、邮箱是谁的？”
期望回答：必须是您自己持有、可随时接收验证码的手机号和邮箱。
危险信号：使用代理提供的手机号/邮箱（您将永远无法独立找回密码）。
“支付时，账单是直接付给阿里云，还是付给你们？”
期望回答：均可。付给阿里云（您持有账单账号）；付给代理（代理代付，但您应收到阿里云官方的账单通知）。
危险信号：只能付给代理个人账户，无法提供阿里云官方账单截图。
“初始配额是多少？扩容是否需要再次付费？”
期望回答：明确告知初始配额（如CPU≤20核），并说明扩容流程及费用标准 -9。
危险信号：“无限制，想开多少开多少”（阿里云不存在无限制配额）。
第三组：成本与费用（4问）
“服务费怎么收？是按月、按年，还是隐含在资源折扣里？”
期望回答：明确服务费标准（如月费300元，或年费3000元），或明确“无服务费，代理从官方返佣中获益”。
危险信号：拒绝正面回答，只说“我们价格比官网低”。
“续费价格是否稳定？能否写入合同？”
期望回答：首年优惠价后，续费价格明确且写入合同。
危险信号：“续费时再谈，肯定优惠”、“官网有活动就能续”。
“如果开通后我发现资源用不完，可以退款或降配吗？”
期望回答：明确退款政策（预付费资源退款规则复杂），并协助操作。
危险信号：“开了就不能退”、“我们不管退款”。
“发票由谁开具？内容是‘云服务费’还是‘技术服务费’？”
期望回答：阿里云官方开具（您直接充值）；或代理公司开具（对公转账），内容应为“云服务费”、“技术服务费”等合规类目。
危险信号：无法开具发票，或开具个人抬头发票。
第四组：技术与支持（4问）
“遇到技术故障时，你们的响应时效是多少？有SLA吗？”
期望回答：明确响应时效（如5×8小时1小时内响应），或承认“我们不做技术运维，仅负责账号与账单”。
危险信号：“7×24小时随时响应，保证10分钟处理”（无任何SLA承诺的空头支票）。
“能提供过往同行业的客户案例吗？可以脱敏沟通？”
期望回答：提供1-2个脱敏案例，或安排类似行业客户匿名沟通。
危险信号：“客户信息保密，不能透露任何信息”。
“如果我的业务被DDoS攻击，你们能协助处理吗？”
期望回答：明确能力边界——可协助提交工单、联系阿里云售后，或推荐高防产品。
危险信号：“包在我们身上，帮你抗”（代理没有阿里云高防产品的操作权限）。
“你们提供架构咨询吗？比如帮我规划VPC和安全组？”
期望回答：如实告知是否具备此能力，或明确“我们仅代理账号，架构咨询需另收费/不提供”。
危险信号：声称全能但无法提供任何过往架构案例。
第五组：风险与底线（3问）
“如果我购买的资源被用于违规业务（如赌博、诈骗），责任如何划分？”
期望回答：明确“账号实名认证主体承担全部法律责任，代理不参与业务运营”。
一票否决：承诺“我们有关系，能搞定风控”、“被查了我们可以换号”。
“贵司对‘账号买卖’是什么立场？”
期望回答：明确反对，强调“我们只协助客户自注册，不销售成品账号”。
一票否决：含糊其辞，或表示“行业内都这么做”。
“我们初次合作，可以先签一个月试试吗？”
期望回答：接受短期试单，或提供明确的试用/不满意退款机制。
危险信号：“必须年付，没有试用”（黑代理典型特征——快速回笼资金，规避售后责任）。
结语
选择国际阿里云代理，本质是选择一种风险共担机制。正规代理承担的是您的“学习成本”和“操作摩擦”，而黑代理转移给您的，是“法律风险”和“资产失控风险”。
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